Jak pracować z ludźmi pozytywnie nastawionymi?

Osoby pozytywnie nastawione już na starcie są za Tobą. Nie musisz ich w tym momencie przeciągać na swoją stronę. Istnieją dwie możliwości:

• utrzymać przy sobie;
• nakłonić do aktywnego działania na Twoją korzyść.

Pomocne jest:

1. Zwiększenie entuzjazmu.
2. Udzielenie wsparcia.
3. Wręczenie im szczegółowego planu.

Wiedzę zawdzięczam książce pt. „Władza, wpływ i perswazja. Sprzedaj swoje pomysły i spraw, żeby były realizowane” (s. 98).

Jak przekonać do swoich pomysłów ludzi niedoinformowanych?

Czasem wśród osób potrzebnych Tobie do realizacji Twoich planów znajdziesz jednostki niedoinformowane.

Tacy ludzie mają zbyt małą wiedzę, by powiedzieć TAK lub NIE. Dlatego trzeba ich dokształcić…

1. Zbuduj swoją wiarygodność. Pokaż swe kwalifikacje
   i doświadczenie.
2. Bądź konkretny i nie owijaj w bawełnę!
3. Nawiąż kontakt, dzieląc się anegdotami.

Wiedzę zawdzięczam książce pt. „Władza, wpływ i perswazja. Sprzedaj swoje pomysły i spraw, żeby były realizowane” (s. 98).

Jak przekonać do swoich pomysłów ludzi neutralnie nastawionych?

Osoby neutralnie nastawione rozumieją Twój punkt widzenia. Oni ani Cię nie popierają, ani nie zwalczają.

Zaraz przedstawię kilka rzeczy, które warto zrobić, aby ich przeciągnąć na swoją stronę…

1. Urzeknij ich zyskami wynikającymi z Twojej propozycji.
2. Nie komplikuj! Przedstaw tylko trzy wyraźne argumenty, poparte cytatami, opiniami ekspertów, danymi i przykładami.
3. Pobudź emocje! Wykorzystaj historie, osobiste doświadczenia i anegdoty.
4. Wskaż straty płynące z ewentualnego odrzucenia Twojej idei.
5. Porozmawiaj o alternatywach, które mogą poprzeć inni.

Wiedzę zawdzięczam książce pt. „Władza, wpływ i perswazja. Sprzedaj swoje pomysły i spraw, żeby były realizowane” (s. 97).

Jak przekonać do swoich pomysłów ludzi wrogo nastawionych?

Decydenci to osoby, które mogą poprzeć lub odrzucić Twoją ideę.

Ludzi tych można podzielić na:

• wrogich;
• neutralnych;
• niezainteresowanych;
• niedoinformowanych;
• popierających.

Co zrobić, aby przekonać tych przeciwnych, by Tobie sprzyjali? Oto kilka porad…

1. Podtrzymuj dobrą atmosferę – poprzez żarty i anegdotki. Pamiętaj także, by nie przesadzić!
2. Skup się na kwestiach, w których jesteście zgodni.
3. Zademonstruj swą biegłość i cytuj ekspertów.
   Wskazówka – im cytaty i przykłady świeższe – tym lepiej!
4. Podeprzyj stanowisko silnymi dowodami. Znajdź takie argumenty, aby nikt nie mógł Ci niczego zarzucić.
5. Dowiedz się, jakich oczekiwaliby korzyści.

Jednakże, nie zawsze da się przeciągnąć antagonistów na swoją stronę, lecz mogą stać się neutralni.

Wiedzę zawdzięczam książce pt. „Władza, wpływ i perswazja. Sprzedaj swoje pomysły i spraw, żeby były realizowane” (s. 96 – 97).

Zabezpieczony: Biegłość

Treść jest chroniona. Proszę podać hasło:

Hasło: